10年間從零做到亞洲“老大”，深圳大族激光創(chuàng)造了令行業(yè)內(nèi)外都為之注目的奇跡。人們在驚羨它的業(yè)績時(shí)，也對大族激光“裂變”的動(dòng)因產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心:是技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是管理?今天小編就來解析一下深圳大族激光做大做強(qiáng)的崛起之路。

一、深圳大族激光發(fā)展歷程

    1996年，一位香港客戶準(zhǔn)備向德國訂購激光打標(biāo)機(jī)，高云峰(出生于1967年，北京航空航天大學(xué)飛行器設(shè)計(jì)專業(yè)本科畢業(yè)。曾任職于南京航空航天大學(xué)、香港閃達(dá)電子有限公司、香港遠(yuǎn)東電腦系統(tǒng)公司和華達(dá)電腦軟件公司)得知這個(gè)消息后，迅速拿下了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。加班加點(diǎn)3個(gè)月完成這個(gè)搶來的項(xiàng)目，獲得了起家的第一筆資本--40萬元預(yù)付款，創(chuàng)辦了“大族實(shí)業(yè)”公司(大族激光前身)。短短幾年，大族激光登上國內(nèi)激光行業(yè)的龍頭位置:2002年，大族激光打標(biāo)機(jī)銷售總額達(dá)到國內(nèi)71%的市場份額;2004年5月，大族激光成為深交所中小板第一批“新八股”之一;2005年，大族激光的市場銷售收入超過8億元，并形成了激光打標(biāo)設(shè)備、焊接設(shè)備、切割設(shè)備、PCB鉆孔設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、CTP電腦制版設(shè)備等六大產(chǎn)品系列，其中，激光打標(biāo)設(shè)備產(chǎn)銷量世界第一，并占到國內(nèi)市場份額的80%，PCB鉆孔機(jī)產(chǎn)銷量世界第三。2006年銷售收入8.2億元，利潤0.97億元，預(yù)計(jì)今年銷售收入可達(dá)16億元，平均利潤率為46.9%。目前，世界范圍內(nèi)有一萬多臺(tái)大族激光設(shè)備運(yùn)行，已成為世界知名激光企業(yè)。大族現(xiàn)有員工5000余人(深圳3000余人)，其中銷售800余人，研發(fā)1000余人，研發(fā)費(fèi)占銷售收入的10%左右。除總部外，還控股遼寧、江西、廣州、南京、合肥5個(gè)公司。

二、市場是大族發(fā)展的燈塔

    大族激光創(chuàng)立之初，被人戲稱為“三無”企業(yè):無資金、無市場、無人才。擺在公司董事長高云峰面前的難題是，怎樣才能在一張白紙上，畫出激光產(chǎn)業(yè)的絢麗藍(lán)圖。 高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)何在?發(fā)展路徑怎樣選擇?是“先研究技術(shù)，后找市場”，還是“先研究市場，后研究技術(shù)”?高云峰坦言，大族是靠客戶的第一筆預(yù)付款起家的“市場型”企業(yè)，必須，也只能依靠市場求得生存和發(fā)展。市場是企業(yè)的空氣、水和食糧，企業(yè)發(fā)展的速度、規(guī)模和水平取決于企業(yè)發(fā)掘市場的速度、規(guī)模和水平，大族深知，“市場，惟有市場制約著一切”，因而，崇拜市場，靠市場牽引，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

    高云峰認(rèn)為，必須讓客戶先賺到錢，自己才能賺到錢。這種客戶利益至上、優(yōu)先，企業(yè)與客戶共贏的經(jīng)營理念是客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須遵循的原則，是大族的立足之本。大族創(chuàng)業(yè)時(shí)，到溫州、石獅等市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，小小紐扣引起他們的注意，研制了激光制紐機(jī)，把服裝品牌、打上紐扣，使紐扣上了檔次和水平，可用在世界名牌服裝上，并做模板、標(biāo)價(jià)、中英文對照，讓客戶把樣品送給歐美客戶看，一下子打開了世界市場，紐扣價(jià)格比原來翻了番。剛開始，幾十萬元一臺(tái)的制紐機(jī)客戶不敢買，高云峰幫客戶免費(fèi)打樣，讓客戶先賺錢，后付款。起步時(shí)，大族生產(chǎn)的打標(biāo)機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)常出故障，每臺(tái)機(jī)器派一名工程師現(xiàn)場跟蹤服務(wù)。經(jīng)過常年服務(wù)，掌握了打標(biāo)機(jī)各種故障產(chǎn)生的原因，逐步改進(jìn)，使打標(biāo)機(jī)日臻完善、完美，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)，讓客戶稱心、滿意的打標(biāo)機(jī)。僅紐扣這樣一個(gè)小行業(yè)就銷售了數(shù)千臺(tái)設(shè)備，累計(jì)銷售額達(dá)3億元。

    市場是大族的生命線，營銷是大族的靈魂，因此，千方百計(jì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶滿意是大族的行為準(zhǔn)則，任何損害客戶利益的行為必將受到追究和懲罰。

三、技術(shù)是大族發(fā)展的脊梁

     大族是“市場型”企業(yè)，但市場千變?nèi)f化，因?yàn)橄M(fèi)者的欲望沒有窮盡，追求新、特、省、美的浪潮一浪高過一浪，因此，大族必須緊跟時(shí)代的步伐，引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為“創(chuàng)新型”企業(yè)。

     創(chuàng)新的基本要素之一是技術(shù)。當(dāng)大族從市場上掘到第一桶金，尤其是上市之后，就大力開展技術(shù)研發(fā)，從國內(nèi)外招聘高層次研發(fā)人才，研發(fā)人員從幾個(gè)人發(fā)展到今天的1000多人，聘請中科院院士，上海光機(jī)所王之江為副董事長和總工程師，建立了多個(gè)研究所，短短幾年，取得300多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利26項(xiàng)(授權(quán)3項(xiàng))，軟件著作權(quán)47項(xiàng)。大族是世界上擁有“紫外激光專利”(已申請美國專利)的少數(shù)公司之一，成為國內(nèi)從激光器到整機(jī)生產(chǎn)的先驅(qū)，是國家激光標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前，除新研制的高性能激光設(shè)備需購買國外關(guān)鍵零配件外，其它都自己生產(chǎn)制造。

    大族制訂了研發(fā)人員收入與市場效益掛鉤的政策，大大提高了研發(fā)的針對性和實(shí)用性，增強(qiáng)了大族的市場競爭能力。

    2004年摩托羅拉研發(fā)新手機(jī)V3。各大配套廠商前去“打擂”，嗅到商機(jī)，大族激光免費(fèi)提供激光設(shè)備給按鍵加工企業(yè)，并幫助對方改進(jìn)工藝，趕制了一批樣品送摩托羅拉公司。

    摩托羅拉審看樣品后問:“按鍵是用哪里的設(shè)備加工的?”

    “是深圳大族激光打標(biāo)機(jī)。”送樣品的代表答。

    “中國也能造出這樣的設(shè)備!”技術(shù)人員不由驚嘆。

    大族激光以毫不遜色的技術(shù)及性能、極具誘惑力的價(jià)格，成功進(jìn)入摩托羅拉配套廠的關(guān)鍵設(shè)備供貨商之列。緊接著，大族激光陸續(xù)將激光焊接機(jī)、印制線路板、激光鉆孔機(jī)等設(shè)備打入摩托羅拉的各配套廠商。截至目前，大族激光僅用于摩托羅拉V3手機(jī)生產(chǎn)的激光設(shè)備，就賣了1000多臺(tái)。

    大族激光在西門子、三星、歐姆龍、索尼、飛利浦、諾基亞、愛普生、三洋、松下等跨國公司的大舞臺(tái)上也大展身手，大訂單接連不斷。今天，許多國際名牌家電、手機(jī)、IT、汽車等產(chǎn)品，都使用了大族激光設(shè)備。難怪工業(yè)制造領(lǐng)域的設(shè)備專家感嘆:“大族激光已成為一面旗幟，標(biāo)志中國裝備業(yè)已開始進(jìn)軍世界。”

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